如何选择创业项目和产品？08-04-18 15:09:00
个木桶能装多少水，是由木桶上最短的那块木板决定的，而不是由木桶上最长的那块木板决定的。常比喻一个团队的战斗力有多大是由团队中最弱的群体或个人决定的，而不是由优势群体和个人决定的。我们个人适合不适合创业或者创业能不能成功，不是由我们自身那些长处决定的，反而是由我们自身最弱的短处决定的。但是创业者往往陷入这个误区而不自知。我们在做创业分析时，基本上是从自身的长处上来考虑。单向地考虑资源。人脉。对行业的熟悉和了解。技术的优势。营销和管理的能力。智慧的头脑等等。其实这些仅仅是创业的有利条件，而不是决定因素。决定因素是我们自身之于创业最不足，最致命的短处，决定了创业的成败。
在这方面还容易被一种假象所迷惑，往往我们多少年来一直认为是自己长处的地方，返而是致命的短处和软肋。可能你做过长期的市场营销工作，就认为营销是自身的长处，可能你几个企业的管理。就认为管理是自身的长处。可能以为你作过技术工作，就认为技术是自身的长项。重新现实客观地分析自己，给自己一个正确的诊断，制约创业和成功的真正的软肋和命门所在。创业从大的方面分三种人：谈兵者。实战者。整合者。诸葛亮是谈兵者，张飞是实战者，刘备是整合者。找出自身真实的长处和短处，不是取长补短而是让长处更长，并放弃自己的短处而借用别人的长处，这才是最能装水的木桶。对团队也要做这样的分析，对产品也要做这样的分析。顾客买你的产品可有n个理由，但是不买你的产品一个理由就够了。不是仅仅找出顾客买你产品的n个理由，更要找出顾客不买你产品的那一个理由，并把它解决掉。 三、做好有效的管理和销售。管理从根本上要做好两个工作：一是选人用人。要选用心态积极的人。某画家给一老翁做寿，画了一幅牡丹，牡丹花的边缘没有画全。一个人看了说不好，这是富贵不全。而另一个人看了说好，这是富贵无边。说富贵不全的人就是心态消极的人，说富贵无边的人就是心态积极的人。心态积极的人给团队带来积极向上的气氛，心态消极的人给团队带来消极的气氛。要选用自觉主动超额完成交办工作的人，不要选用只完成分内工作的人，更不能姑息懒惰的人。积极工作的会节省你的管理成本，懒惰的人不仅增加管理成本，而且是无效的管理。要选用能够弥补团队和自身不足的人，无用讳言，每个创业者都有自身天分不足的方面，即使我们无限的努力，也达不到超级高手的境界。我们要勇于智慧地放弃自己在这方面的努力，节省在这方面的时间和精力的投入，而是借用别人的长处为我所用。天道酬勤，勤者：勤学，勤思，勤劳也!要把自己的勤用对地方，用在自己有天分的地方，才能有所大成。在创业的不同时期要选用不同的人。创业初期不要选用太高的人才，你付不起新酬，也未必适用。竖起杏黄旗，邀八方好汉聚义。无论出身，各显奇才异能。无论黑白，抓住耗子就是好猫。二是责权利明晰，并切实落实。无论经济管理理论说的多么高深，多么五花八门。根本上就是明晰和落实责权利。 我体会销售的本质无非是把你的产品告知消费人群，在你告知的人群的总量中有一个必然的购买率。无非是：拆盒子和敲门。 拆盒子：假如有10个密封的盒子，其中一个盒子里有礼品，你如何能找到这只盒子?正确的做法就是逐一拆开每个盒子。 敲门：假如有10个客户，其中有一个会买你100元的产品，你如何找到这个客户?正确的做法就是逐一敲门。也许是第一个门，也许是第五个门，也许是第十个门。总之你的概率是10分之1。你赢的是概率，做的工作是敲大量的门。广告就是同时敲更多的门。 业务员做客户，拆盒子和敲门。营销经理做市场，组织敲更多的门，更好，更有效地敲 责任编辑：admin 看了本文的网友还想看：
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