生意场上如何辨别真假厂商08-06-11 10:02:00
5CY创业网 编者按：
投资做生意，千万要小心的是别上了那些根本没实力的小厂的当。要是你把钱汇给了这些人的话，那真没准就不能及时地收到货了。与小厂合作，如何鉴定其情况的真假?本文对此做一指点. 一、衡量一个厂家实力真假最明显的几大方面是： （1）质量不稳定：由于他们多数是才刚刚起步的家庭作坊式小工厂，一无通过长年生产而积累的生产经验，二无足够的技术力量，三无先进的加工设备，四无健全的质量保障体系，甚至连工人也经常流动不定。所以，他们的质量就很不稳定了。 （2）生产不稳定：由于订单不足、资金有限、人手不够等因素的限制，这类小厂往往是开开停停，生产情况很不稳定。甚至有些小厂因手头没有流动资金，所以，就根本不备原材料，直要等到顾客把货款汇给了他们后，才开始采购原材料。 （3）厂址不稳定：由于小厂的投资者普遍地经济实力有限、运作能力不足，所以，多数小厂是由几个朋友合资开办的。因为还没有足够的资本积累去买地建厂，所以，多数小厂要么是租房子用，要么就是直接开在某个投资者的家里。当生产规模扩大、或者因故与房东产生矛盾、或者因冲突而导致联营破裂时，都会直接导致生产地点的变动。 （4）合作不稳定：在起步阶段，由于他们自己没有销售渠道，所以，往往不管大小、对所有的顾客都很重视，甚至有种拾了根稻草就当作救命绳的感觉。在这段时期里，他们往往对你千谢万谢，所以，合作也就比较愉快。但这段时间往往不会太长，要是后面他们业务发展得好，就可能会因为来了比你更好的大客户而把你搁在一边；要是后面老业务做得不太好，就可能会改变经营项目，最后你也就只得停止合作了。 因为这类小厂有以上四方面的不稳定因素，所以，就直接给合作方带来了比较大的风险。可能等到你把钱汇到他们帐户上时，他们就关门了；也有可能等到你再次上门去时，他们就已经不在老地方了。至于类似质量事故和交货延期这样的意外，那更是家常便饭了。为此，我们就必须时刻小心地防备着他们，尽量不给他们一丝的机会。而若要做到这一点，最好的办法莫过于在一开始时，就一眼识破他们的真面目，根本不与他们合作。那么怎么才能快速地辨别出厂家的实力呢？下面是我自己从实践中总结出来的经验，供大家参考： 我这里所说的辨别厂家实力的办法，并不包括上门考察这一项。因为在现实中，鉴于出差费用大、投放精力多等原因，很多人都是懒得上门考察的。一般人的通常做法是： （A）通过产品工艺水平来分辨工厂层次……缺陷：某些量少的手工产品很难从工艺上辨别 （B）通过同行朋友打听对方的实际情况……缺陷：对于一些新项目来说，你根本无从打听 （C）通过试探性小订单来考察对方实力……缺陷：要真碰上个骗子的话，那就正中其下怀 但我觉得上面的这些办法还不算高明，没能在一开始就辨别出厂家的实力，且看我的绝招： 一、电话验证： 通过114查询，弄清楚：对方的电话是否已经登记、及所登记的电话与其发布的电话是否一致？推理：多数正规厂家都很重视业务电话，都希望客户一查就能得知自己的电话号码，所以，往往都会把电话号码予以登记的。至于大公司，那就更不用说了，即使他们自己不去登记的话，可鉴于他们在地方上的知名度，电信部门也会把他们的电话登记在114查询台上的。除了查核电话号码登记问题外，还可以通过分不同时段给他们打电话来验证规模的。比如，你可以在早晨五点多时，给他打个电话；也可以在深夜零点时，再给他拨个电话；再分别在上午十点多和下午二点多上班时间段里，也拨一个电话；等到了节假日时，也打一个过去试试。推理：正规公司的办公电话与宅电往往是分立开来的，所以说，如果不该有人的时候还总是 责任编辑：admin
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