昆明高新区成功招商的背后故事08-05-21 09:54:00
5CY创业网 编者按：
近日，昆明高新区通报了今年1—4月份招商引资工作进展情况：截至今年4月，在没有新增一分土地的情况下，高新区引进到位内资50亿元，提前完成全年引进内资任务；引进到位外资3370万美元，完成全年任务的35.85%。 有人说，高新区完成任务太轻松了；也有人疑惑，高新区为什么能如此顺利完成任务？近日，记者采访了昆明高新区管委会副主任、投资促进局局长党煦燕，听到了许多招商背后的故事。也许这些故事的细节，能够透露出一些高新区招商引资特有的门道。 故事1 13个人的“火线” 几乎所有领到招商引资任务的单位、园区，都把任务分解安排给各部门。但是，高新区例外，按照过去既已形成的招商程序，投资促进局在所有区内部门的协力配合下，仍旧冲在第一线。“我们整个局只有13个人。对应的是50亿人民币、9400万美元的引资任务。”面对如此任务，投资促进局的13人除了前进，别无选择。“毕竟我们长期从事招商引资工作，对很多商业信息的判断和把握，都优于其他部门。所以，我们义不容辞。” “以分队招商，一直是我们引资的主要方法。在一段时间内，由各分队完成不同的招商谈判、协调工作。在上一阶段的工作告一段落后，又投入下一阶段工作。”就这样，投资促进局完成了一个又一个项目的谈判、进区。“有些大项目，需要更多的人手，我们只有暂时停止其他项目工作，由各分队共同组织力量进行主攻。” 13个人，成就了如此的佳绩，是不是高新区完成招商引资任务太容易了？党煦燕对此表示否定：之所以我们13个人冲在第一线招商引资，不是因为工作轻松容易，而是要让其他相关部门以最饱满的工作能力和商业服务能力，塑造良好的区内经济软环境，为招商引资后期工作创造条件。“尽管我们冲在一线，但我们之间的工作是通力配合的，缺了哪一个环节，高新区招商引资都要失败。” 故事2 为项目没落地而落泪 党煦燕不止一次地说，招商引资，需要我们有一种使命感。 有一个香港的大企业，在项目战略中出现了西南地区的规划。高新区的招商引资人员立刻做了详细的前期准备，并与该企业取得联系。最初，香港企业非常满意高新区充足的准备和良好的进区优势，企业高层领导在历次谈判中都明确表示，要将项目落地昆明，落户高新区。在最后一次与港商谈判后的宴会上，对方还明确表示，将有数亿美元的资金注入昆明。党煦燕和全部招商引资队伍都感到兴奋，因为港商在上飞机前告诉他们，回到香港后，立刻准备启动投资和在昆工商登记注册程序。在去年底一个下雪的傍晚，港方传来一份投资合同。当党煦燕激动地捧着合同看完后，却有十多分钟说不出话来。原来，港商的一名工程师不赞成在昆进行大规模投资，港商决定项目运作企业的登记注册资本仅为几十万美元。 “一个大型外资项目，却只有几十万美元的注册资本，那就意味着这个项目无法正常运行，同时也表示之前的项目合作谈判失败。”党煦燕回忆起那一次来，用了这样的语句：“下着雪的夜晚，我们13个人那个愁啊。心里感觉到特别难受，当时我的眼泪就出来了。”但是，在暂时的失利后，投资促进局没有放弃，毕竟港商对高新区还是抱有极大的认可。所以，他们开始查找自身问题，准备在适当的时候，再向这个港商抛出招商引资橄榄枝。 在高新区、党煦燕和她的同事身上，为项目最终不能落地而流泪的事情还有很多。 故事3 娃哈哈入昆也讲“人情” 娃哈哈集团入昆曾经一度被轰轰烈烈地关注，成为昆明招商引资的一段佳话。但直到党煦燕说了引进该企业背后的故事，我们才知道这个过程充满人情味。 “现在的商业往来，细节很重要。细节往往是人性化的表现，也是人 责任编辑：admin 看了本文的网友还想看：
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