昆明高新区成功招商的背后故事08-05-21 09:54:00
情味的体现。”党煦燕透露：“在全国‘两会’期间，我们赶赴北京，专程拜访宗庆后。利用很少的时间，对高新区进行全面的介绍。”之后，宗庆后到昆实地考察。“一般而言，大企业的投资备选地不只一个。他们都要对同一个区域内的相关园区、产业基地进行实地考察，通过比对，选择最后的落户点。各个园区都在竞争。”在这样的条件下，高新区相信，在强有力的政策、资源环境背后，让投资商感觉每个细节上都舒服，才是招商引资竞争胜利的关键。于是，党煦燕和同事们一起开始准备，想到做到一切细节，在人情味的“小事”上体现出高新区现代园区的综合能力。
“什么是招商引资里的细节？备菜、水果、伞、湿纸巾、行程安排……”党煦燕介绍，首先，通过多方打听，他们了解到投资商的饮食习惯：不吃辣椒。于是，在宴请宗庆后的餐桌上，只有一个符合陪同领导口味的辣菜，而其他所有菜肴，都做来访客商的家乡菜。其次，在考察参观途中，高新区备有伞，遇雨遮雨、遇阳挡阳。在车上，高新区为客商准备了水果，党煦燕说，这些水果都不能是多汁的，否则吃起来会因果汁粘手而不舒服。吃完水果，早已准备好的湿纸巾就能派上用场了……一系列的点点滴滴，无处不体现出高新区“全方位、管家式”的商务关怀。 故事4 重担在肩的空中飞人 “一直有人跟我们招商引资的同志说，你们整天出差，飞来飞去，多风光啊！但是，谁又知道我们‘飞来飞去’的出差，并非一件容易和轻松的事情。”党煦燕这样告诉记者。 招商引资的出差，是真正的出差，基本不可能有所谓“游山玩水”的时间，更不可能有“休闲娱乐”的心思。党煦燕说，每到一个地方引进项目，都是白天谈判，晚上集中研究对策。有时在白天未谈判完的，晚上还要继续谈判。在谈判结束后，依然要分析谈判状况，在必要时，还得紧急联系后方同志，尽快准备相关资料，用于第二天答复头天的疑问，并提出新的谈判意向。 特别是在引进外资的谈判中，所有招商引资人员都是尽十二分的力气准备、谈判。“对于外资，我们别无选择，只要不是环境和精神污染的项目，都要去争取。如果要达到招商引资目的，我们的工作量会比过去大很多。”党煦燕还说，引进外资的招商，有一个小小的门道：不要看是大企业就蜂拥而进，而必须深入调查，看这个企业是否有西南地区的项目战略。如果有，尽力争取；如果无，赶快寻找下一个目标。 责任编辑：admin 看了本文的网友还想看：
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