招商引资:做好招商会的加盟商培训08-04-07 10:10:00
者。
利益，自然是他们参加招商会的基本目的。好产品，合理的利润空间，良好的盈利前景，是让他们决定加盟的基本动力因素。 但是，这些只是加盟商的基本需求。如果培训只是围绕这些问题做文章，显然有“一叶障目，不见森林”之嫌。 如今的加盟商不仅要获得能为其带来稳定利润的产品，更寻求长期的战略合作伙伴。通过与优质的厂家合作，势单力薄、人才缺乏、资讯相对闭塞的加盟商，能够弥补自身的不足，不断提升自己在经营管理与营销方面的水平。 不仅选好产品，更选好企业，这才是加盟商的深层次意识。 因此，招商会培训体系的规划要能尽量展现出一个值得信赖的、高效的组织形象。培训课程的设置要有立体感，除了培训企业品牌方面的知识，还要能满足加盟商在经营、管理、营销等方面的学习需求。唯如此，才能将高效能的企业这样的感性认识直观地传达给加盟商。 选择合适的培训讲师 在一次招商会上，我有幸聆听了某知名大学营销学教授的培训。培训教材的编排及其所使用的沟通方式，让我意识到他把MBA讲座搬到了企业招商会的现场。 请这样的教授给加盟商培训，对提高招商会的档次不无好处；但从培训效果的角度来考虑，这种选择显然并不合适。 加盟商的培训需求与科班生的需求之间存在很大区别，前者偏于实用 ，后者偏于理论。将理论与实践有机地结合在一起的培训师，能让一场招商会显得更“有声有色”。因此，给加盟商培训的讲师最好具备以下方面的知识： 现代流通领域的基本现状与变革趋势； 国内市场竞争的整体状况； 企业所在产业的发展情况； 品牌管理与市场营销的理论与实务。 这样的知识结构将使他们的课程更具针对性，能有效地解决加盟商所遇到的现实问题，培训的效率会更高。 当然，具有良好的知识创新能力，且能根据现场情况灵活地调整课程内容的培训师，无疑是上上之选。 培训流程关键词 要确保培训的良好效果，在流程规划上还应围绕以下“关键词”做好文章： 1．创意 以创意的态度对待招商大会与培训课程的规划。“某某企业招商大会”这样的标题流于俗套，让整个会议看上去没有灵魂。要积极创意，想出新颖的招商会主题。可以将主题设计为一次论坛或者研讨会，并围绕这一主题去布置会场、设计培训流程。招商主题及环境布置越有创意，现场氛围也就会更好，培训的效果才会更上层楼。 2．设备 工欲善其事，必先利其器。良好的音像设备不仅有助于让培训师出于最佳状态，同时也更容易让加盟商融入培训情境。很多企业花了大血本租会场，但对话筒这样的基本工具却很少费心，培训效果因而大打折扣。 3．互动 由于加盟商平时自我学习的时间并不充裕，他们对经营与营销等方面的知识缺乏系统的掌握，因此培训课程应该考虑更多地利用形象化、生活化的素材，以便于他们更高效地掌握培训内 责任编辑：admin 看了本文的网友还想看：
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